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今回は、神田昌典&ソフトブレーンサービス工藤龍矢 社長の 

 ダントツ企業オーディオセミナー Vol.104
 『営業の本質~トップ営業マンを完全養成する
  60のコアスキルとは?』

を紹介します。


【商品概要】
■CD 計2枚


【要約】
博報堂と中小向け会社での営業の違い
・テレアポの成功プロセス
営業支援ソフトを販売するには?
 →見込み客に導入成果を●●ージさせる
営業の6パターン
 1)新規開拓型 2)案件型 3)ルート型
 4)ルート+案件型 5)代理店直接販売型
 6)代理店間接販売型 
営業管理手法の標準化
 (一流営業マネージャのスキルを基に作成)
 ■5ステップ
  1)事前●備 2)営●●略決定 3)面談●●スキル●●
  4)PDCAサイクル●● 5)反復●践・●着
 ■19タスク
  顧客の事前●●、ニー●の全容理解、●審の克服etc
 ■60スキル
  話し合う内容の●●、商談のゴールの●●、●解点の再説明etc
・”神話の法則”との関連性
・営業は人と人との出会いのドラマ
・自社営業マンのスキルの把握する方法
 →どこも●ネ●●●●トスキルが弱い
・営業手順を標準化した成功事例
・営業手順を標準化してすぐに業績アップが見込める業態


【工藤 龍矢社長の書籍】
 

【評価】

★★★(参考になりました)


私の仕事も

 対象顧客に対しての設計業務の標準化

を推進しています。

なので、今回の工藤龍矢社長の
営業手法の標準化」の話は非常に興味深く
聴かせてもらいました。

今回のように、やはり手順を文章化し、
マニュアル(手順書)にすると、ビジネスに繋がることを
痛感しました。

私も現在、自社のノウハウを一所懸命に文書化している
最中ですので、はやく完成させて、ビジネスに繋げたいと
思います。

『神田昌典先生』『工藤龍矢社長』、貴重なお話
ありがとうございます。

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